如果人們?cè)谀木W(wǎng)站上花費(fèi)了大量時(shí)間但花費(fèi)很少，答案就在于三個(gè)小字母：CRO。制定您的 CRO 策略，您將最終開始看到所有營(yíng)銷投資的回報(bào)，包括您首先花費(fèi)的時(shí)間使您的網(wǎng)站對(duì)訪問(wèn)者具有吸引力。

什么是 CRO？

CRO 代表轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，它是讓人們?cè)诘顷懩木W(wǎng)站時(shí)采取您希望他們采取的步驟的科學(xué)。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站，這通常意味著讓人們進(jìn)行購(gòu)買。

您的轉(zhuǎn)化率是將臨時(shí)訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的比率。轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是您為提高轉(zhuǎn)化率而對(duì)營(yíng)銷和網(wǎng)站布局所做的一切。這包括諸如簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品描述、顯眼的“立即購(gòu)買！”之類的內(nèi)容。按鈕，以及令人眼花繚亂的網(wǎng)站布局。它還包括獲得正確的網(wǎng)絡(luò)托管以保持您的網(wǎng)頁(yè)快速加載等內(nèi)容。

CRO和SEO有什么區(qū)別？

CRO 和 SEO 是數(shù)字營(yíng)銷中最容易混淆的兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，但它們有不同的目標(biāo)。SEO 代表搜索引擎優(yōu)化，它是一種通過(guò)利用我們對(duì)搜索引擎工作方式的了解以及使他們決定將訪問(wèn)者引導(dǎo)到您的網(wǎng)站的原因來(lái)吸引更多訪問(wèn)者訪問(wèn)您網(wǎng)站的策略。

CRO 是一種讓訪問(wèn)者在訪問(wèn)您的網(wǎng)站后花錢的策略。完美的營(yíng)銷策略包括使用SEO 工具引導(dǎo)更多訪問(wèn)者訪問(wèn)您的網(wǎng)站，然后加強(qiáng)您的 CRO 策略，讓這些訪問(wèn)者在到達(dá)那里后打開錢包。如果您想創(chuàng)建有利可圖的在線業(yè)務(wù)，您應(yīng)該專注于 CRO 策略的七個(gè)重要原因。

CRO 很重要的 7 個(gè)原因

1. 更多收入

即使是轉(zhuǎn)化率的微小提高也可能導(dǎo)致您的收入大幅提高。那是因?yàn)?CRO 會(huì)產(chǎn)生適合您的利潤(rùn)。如果您可以讓已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的人開始花錢（并繼續(xù)花錢！），您自然會(huì)開始看到更多資金流入您的網(wǎng)站，而流入營(yíng)銷活動(dòng)的資金減少。

這為我們帶來(lái)了 CRO 幫助您實(shí)現(xiàn)盈利的下一種方式：

2. 減少無(wú)效營(yíng)銷浪費(fèi)的金錢

每年，企業(yè)都會(huì)花費(fèi)太多的錢來(lái)吸引那些永遠(yuǎn)不會(huì)在他們的產(chǎn)品上花一分錢的客戶。CRO 的核心原則是，最好的賺錢方式是了解您的客戶并為他們提供他們想要的東西。如果您的客戶更有可能在您的“立即購(gòu)買”時(shí)購(gòu)買！按鈕是粉紅色而不是藍(lán)色，您將按鈕設(shè)置為粉紅色，即使它是您最不喜歡的顏色。如果您的研究表明，當(dāng)模特的手處于豎起大拇指的位置時(shí)，您的客戶更有可能購(gòu)買手鐲，猜猜您的手鐲模特都會(huì)使用哪個(gè)姿勢(shì)？

當(dāng)您擁有良好的 CRO 策略時(shí)，您就不會(huì)在注定失敗的營(yíng)銷活動(dòng)上浪費(fèi)時(shí)間或金錢，因?yàn)槟浅Ａ私饽目蛻羰钦l(shuí)以及是什么讓他們花錢。

3. 讓您的業(yè)務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)您的商店積極投資 CRO 時(shí)，您會(huì)立即開始在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。每一點(diǎn)都有幫助。如果您銷售與另一個(gè)網(wǎng)站相同的產(chǎn)品，但您的網(wǎng)站只是更快一點(diǎn)、更易于使用且更友好一點(diǎn)，那么您每次都可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而無(wú)需更改您的產(chǎn)品的任何內(nèi)容。

4. 提高營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率

讓你獲得數(shù)百萬(wàn)從未在你的網(wǎng)站上花錢的新訪問(wèn)者的營(yíng)銷活動(dòng)不如讓你獲得五千名在你的網(wǎng)站上花錢的新訪問(wèn)者的營(yíng)銷活動(dòng)成功。良好的 CRO 策略可以提高您的營(yíng)銷投資回報(bào)，因?yàn)橐坏┠鷱臓I(yíng)銷活動(dòng)中獲得更多訪問(wèn)者，您就會(huì)自動(dòng)獲得更多資金——而不僅僅是更多的關(guān)注您的網(wǎng)站。

5. 使您的業(yè)務(wù)更加合法

良好的 CRO 策略可以提高您的品牌認(rèn)知度。如果在線購(gòu)物者可以看到其他人已經(jīng)花錢而沒(méi)有受到任何不良影響，他們會(huì)更愿意在您的網(wǎng)站上花錢。您的企業(yè)賺的錢越多，它未來(lái)賺的錢就越多。（奇怪，但真實(shí)。）

6. 幫助您為您的網(wǎng)站做出更好的布局決策

當(dāng)你設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站時(shí)，你不僅僅是為了好玩。你這樣做是為了讓你的訪客感覺更舒服。至少，您的網(wǎng)站應(yīng)該具有吸引力且易于瀏覽。當(dāng)您開始在您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)中實(shí)施 CRO 策略時(shí)，您不再是盲目的。您可以根據(jù)哪些更可能讓人們?cè)谀木W(wǎng)站上花錢來(lái)選擇按鈕大小、字體和顏色。最好的部分是 CRO 幾乎可以立即產(chǎn)生結(jié)果，因此您可以看到您的哪些布局決策受到客戶的歡迎。

7. 充分利用您當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)流量

改進(jìn) CRO 策略的最佳之處在于它不涉及進(jìn)行昂貴的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引新客戶。它可以幫助您充分利用已有的訪客。這使其成為增加利潤(rùn)的最具成本效益的方法之一。

概括

如果您想增加在線銷售的利潤(rùn)，您不能只專注于您的 SEO 策略。為了獲得最佳效果，您需要將良好的 SEO 策略（或良好的 SEO 工具）與出色的 CRO 計(jì)劃相結(jié)合，這樣您就可以吸引大量訪問(wèn)者訪問(wèn)您的網(wǎng)站并讓這些訪問(wèn)者花錢！