經營經銷商托管業務是企業家可以扮演的最有可能賺錢的“中間人”角色之一。棘手的部分是在您確定了您的利基市場、找出您的競爭優勢并購買了基礎服務之后——要取得成功，您需要推銷您的業務。
本文將介紹在發展經銷商托管公司時應利用的六個營銷渠道。由于在沒有計劃的情況下介入可能代價高昂，我們將首先簡要討論制定營銷計劃。無論您是想吸引第一批客戶，還是已經開始運營一段時間，這些營銷技巧都將幫助您發展業務。在我們詳細介紹之前，讓我們了解經銷商業務。
什么是網絡托管經銷商業務？
網絡托管經銷商業務是一種托管業務，其中網絡托管提供商允許第三方個人或組織出售其部分或全部服務。經銷商成為這項業務的經紀人，因為他從一方獲得服務并將其“轉售”給另一方。經銷商在此業務中構建、運營和管理網絡托管基礎設施，而主要組織充當網絡托管提供商。
通過這種模式，組織可以租用網絡空間，這些空間被打包、重塑、重新命名并以其品牌名稱出售。根據主要托管服務提供商的不同，經銷商可能會通過私人控制面板來管理租給他們的空間。
盡管這種商業模式為經銷商提供了處理計費和技術支持的自由，但它始終依賴于主要托管服務提供商來提供額外的空間和解決技術問題。經銷商只能使用他們的空間并使其足夠可靠以說服用戶。經銷商托管業務發展迅速，因為它是一種低投資、高收入的模式。然而，要想在經銷商市場中占有一席之地，就必須制定營銷計劃來吸引受眾。
制定營銷計劃的重要性
那些進入商業轉銷商托管的人的第一個認識是，這是一個充滿令人難以置信的競爭者的擁擠市場——吸引和留住客戶是一項挑戰。您可以說托管經銷商與托管公司和其他經銷商競爭。盡管如此，考慮到著名托管公司的營銷預算，從戰略上考慮，將其他經銷商視為您的主要競爭對手是更好的選擇——您應該專注于提供比他們更好的服務，并在營銷游戲中擊敗他們。
在您發起營銷活動之前，制定一個網絡托管經銷商業務計劃以及一個能夠戰勝困難的營銷部分至關重要。營銷需要花錢，所以從一開始就應該考慮投資回報率。
對您的潛在客戶和客戶進行仔細分析至關重要——您必須牢記您的受眾概況并了解他們最常使用的溝通渠道。這意味著要花一些時間，有時甚至是金錢來進行受眾研究。這項工作對您的營銷計劃至關重要，也是最大限度提高轉化率的關鍵。
但了解您的聽眾僅僅是個開始。正如您將在下一節中看到的那樣，托管經銷商的良好營銷策略通常會涉及內容創建、重要的網站管理任務、持續的社交媒體參與、管理 PPC 廣告等。
一切都需要計劃——失誤會浪費時間并耗盡您的營銷預算。您的內容日歷應該在一兩個月后填寫完畢。SEO 需要定期關注——這是另一項可安排的營銷任務。通過社交媒體參與，最好有一個星期的帖子可以寫好并準備發布。否則，它會很快從你的雷達上消失。在開展經銷商托管業務的營銷工作時，如果您盡早制定營銷計劃并堅持執行，您會更加高效并節省資金。
營銷您的經銷商托管業務的渠道
營銷經銷商托管業務時最好采用多管齊下的方法。下面討論的渠道在幫助發展經銷商托管業務方面都非常有效，但這不是一個選擇方案。您可以將這些主題更多地視為清單而不是菜單——如果您使用所有這六個渠道啟動營銷計劃，您的業務將走上快速增長的道路！
1.寫博客
發布有用的博客內容是為您的服務增加價值的可靠方式。您的客戶會喜歡它，但博客也可以幫助將潛在客戶轉化為客戶。這稱為內容營銷，涉及為目標受眾發布內容。
當您發布的有價值信息可供潛在客戶和客戶使用時，它就是一種有用的營銷工具：它讓潛在客戶瞥見您為客戶提供的額外幫助。訣竅是知道要寫什么。
如果您的客戶群很廣泛——各個細分市場的小企業主——他們都有同樣的擔憂：創造更多的業務。分享您對該主題的了解。如果您已將注意力集中在客戶群上，請將您的內容放在改善該利基市場的業務上。您的博客內容與目標受眾的相關性越高，就越能吸引潛在客戶并讓他們對使用您的服務產生興趣。
2.YouTube
- 85% 的美國互聯網觀眾在線觀看視頻。
- 人們每天在 YouTube 上觀看超過 5 億小時的視頻。
- 互聯網用戶三分之一的在線時間用于觀看視頻。
像這樣的統計數據是令人信服的證據，表明 YouTube 作為一個營銷渠道不應被忽視。人們喜歡看多于閱讀。視頻內容營銷提供與發布博客內容相同的所有好處，但更多人會看到您的視頻。雖然視頻內容更難制作，但它比互聯網上任何其他格式的消費都多，因此值得付出努力。這是有關如何將 YouTube 用于您的業務的指南。
3. 電子郵件通訊
如果您每個月都在寫博客和創建新視頻，那么開發每月電子郵件通訊的內容創建部分就已經處理好了。您所要做的就是在一封引人注目的電子郵件中鏈接到您的內容。通過醒目的主題行和一些清晰的導入文本，時事通訊將幫助您更多地關注您的內容，從而帶來更多轉化。
4. 這個
您的網站推動業務發展，但是是什么促使人們訪問您的網站？答案是搜索引擎優化。搜索引擎優化對于營銷您的網站托管經銷商業務至關重要。如果搜索結果的第一頁不包含指向您的公司的鏈接，則搜索托管公司的客戶將忽略您。首先關注SEO 基礎知識，例如基本關鍵字研究、注意元標記、反向鏈接和斷開的鏈接。
關鍵字優化是面向增長的托管經銷商的一個極好的焦點。使用替代搜索詞是一種利用較少競爭關鍵字的方法。如果您使用諸如“ WordPress 虛擬主機”之類的高級關鍵字詞組，那么太多公司在搜索結果中的排名將高于您的公司。像“負擔得起的 WordPress 網絡托管”之類的東西更好，但實際上，您需要使用您的利基關鍵詞。例如，如果您向會計師銷售托管計劃和網站，那么像“會計網絡托管”這樣的關鍵字詞組可能是最佳選擇。
5.社交媒體
您的轉銷商托管公司需要在 Internet 上的任何地方都有專業的存在。雖然企業網站通常是其在線形象的核心，但社交媒體也應發揮重要作用。
完善您公司的 Facebook 個人資料，使其看起來盡可能像您的網站。當您在網站的營銷信息和品牌元素上花費了大量時間和金錢時，將所有這些重新用于 Facebook 是有意義的。您將使關鍵品牌元素的效用加倍，并在各個渠道中創建具有凝聚力的形象。
然后是社交媒體提供的參與機會。您應該定期在 Facebook 上分享信息豐富且引人入勝的內容，這將為您的登錄頁面、博客和視頻帶來流量。如果您剛剛開始使用 Facebook，請查看我們的小型企業 Facebook 營銷指南。
領英
LinkedIn 上的個人資料可以證明是創造潛在客戶的絕佳營銷工具。如果有效使用，LinkedIn 可以將您的業務提升到一個新的水平， 特別是如果您使用Expandi 或LinkedHelper等LinkedIn 自動化工具來尋找新客戶并將他們轉變為忠實客戶。
一項針對 B2B 營銷人員的調查顯示，他們 80% 的社交媒體線索是在 LinkedIn 上創建的。話雖這么說，LinkedIn 不是一個可以積極做廣告或推銷的地方。LinkedIn 可以讓您的經銷商托管業務走得更遠，只需一點點復雜。
6.谷歌廣告
向搜索像您這樣的企業的用戶投放有針對性的廣告，您只需在用戶點擊廣告時付費……對于我們中的一些人來說，這聽起來好得令人難以置信，但 Google Ads 已經讓這項服務成為現實了一段時間現在。PPC 的主要好處是針對搜索您的業務的人、可衡量的投資回報率和品牌曝光度。主要缺點是它的成本。
“你必須花錢才能賺錢”是新興企業的口頭禪，所以最初依賴PPC是很常見的。您將產生一些早期收入并獲得動力，同時讓您的所有其他營銷鴨子連續。一旦此處討論的其他五個營銷渠道發揮作用，您就可以減慢或停止廣告支出。這里的關鍵要點是托管經銷商業務的全新網站可以使用Google Ads獲得顯著的早期提升。
快速啟動和持續增長的營銷
如果您要開展新的經銷商托管業務，可以通過一些方法從一開始就建立一個陡峭的增長軌跡。如果您已經這樣做了一段時間但沒有達到收入目標，則可以加大營銷力度以扭轉局面。積極營銷您的業務的方法是在每個游戲階段增加增長和收入的關鍵。
在提供這六個營銷技巧時，我們建議您對所有這些技巧都采取行動。這是為什么？在經銷商托管的競爭環境中運營時，我們認為營銷人員必須想盡一切辦法。您應該利用每個可用渠道努力讓您的營銷活動出現在合適的人面前。以這種方式提供高度針對性、專業磨練的營銷推廣可以成為使您的網站托管經銷商業務取得巨大成功的驅動力。
