網絡安全市場的廣泛增長為合作伙伴提供了巨大的機會，可以通過強大的網站安全解決方案來提升他們的市場占有率并提高投資回報率。事實上，根據Hiscox 的 2021 年網絡就緒報告，2020 年中小型企業 (SMB) 在網絡安全上的支出從 5.51 億美元增加到驚人的 9.25 億美元。隨著越來越多的企業擴大其數字足跡以推動成功，有害網絡威脅的范圍和數量將變得更大、更復雜。這樣一來，對出色且堅定不移的網站安全性的需求只會增加——尤其是對于您尊貴的客戶而言。

然而，在銷售網站安全方面，成功并不總是那么容易。當企業做出影響其數字資產安全的決策時，他們經常會遇到來自潛在客戶的問題和疑慮。如果合作伙伴沒有準備好克服這些反對意見的策略，這可能會造成困難的銷售障礙。

繼續閱讀以了解五個常見的網絡安全銷售障礙以及如何克服它們。

首先讓客戶了解潛在威脅

為了成功克服常見的反對意見，合作伙伴必須幫助他們的 SMB 客戶清楚地了解普遍存在的網站安全威脅。這不僅可以幫助他們了解威脅形勢和威脅可能對其業務產生的影響，還可以幫助他們了解采取主動安全措施的價值。您應該確保對客戶進行教育的一些威脅包括：

• 惡意軟件：此惡意軟件旨在竊取公司的資金并損害其聲譽。發現所有 SMB 都應該注意的五種惡意軟件。
• 勒索軟件：這是一種惡意軟件，攻擊者使用它來限制用戶對其數據的訪問。在支付贖金后——通常是加密貨幣——用戶鎖定的數據被恢復；否則，勒索軟件可能會破壞用戶的數據，使其無法使用。
• 拒絕服務 (DDoS) 攻擊：在 DDoS 攻擊中，攻擊者聯合起來通過瞄準和破壞其提供的服務來關閉站點。
• 垃圾郵件和網絡釣魚：這是指包含惡意軟件鏈接或附件的未經請求的電子郵件進入用戶的收件箱。

如何克服常見的反對意見

您的客戶可能會認為他們已經受到保護，免受常見的網站安全威脅，但實際上，他們并沒有。以下是五種常見的網絡安全銷售反對意見以及幫助克服這些反對意見的建議策略：

1、“我沒有被黑，也沒有任何問題。”

大多數惡意軟件都非常隱蔽，并且能夠在很長一段時間內被忽視，這會對您的客戶造成嚴重傷害。僅僅因為您的客戶目前沒有已知問題，并不意味著他們的網站沒有風險。事實上，許多因素（例如網站的設計和開發方式）都會增加其網站受到攻擊的風險。教育您的客戶了解他們的攻擊風險以及如何防范潛在威脅對于克服這種反對意見非常有效。

2、“我太小了，不會被黑客入侵。”

盡管大型企業在網絡攻擊和安全漏洞方面占據媒體頭條，但實際上受到攻擊最多的還是小型網站。網絡犯罪分子追求什么？通常，網絡資源和帶寬之類的東西對黑客來說非常有價值。現實情況是，沒有太小而無法破解的事情，每個網站，無論其大小，都是目標。

3、“我無法證明投資的合理性。”

小型企業通常建立和維護自己的網站，但許多企業沒有技術專長或帶寬來確保提供足夠的保護，這使他們面臨重大風險。60% 的小企業在遭受網絡攻擊后被迫陷入困境，問題不在于您的客戶是否能負擔得起網站安全，而在于他們是否能負擔得起不擁有它。此外，當今有許多網站安全選項可以輕松滿足任何 SMB 的預算，因此投資永遠不應成為反對的理由。

4、“我的宿主不是已經在保護我了嗎？”

托管服務提供商保護他們托管的網站是一個常見的誤解。實際上，托管服務提供商只保護其網站所在的服務器，而不是網站本身。更糟糕的是，如果一個網站遭到入侵，主機可能會暫時關閉一個網站，以保護共享該服務器的其他網站——這可能是您客戶業務的死亡之吻。

5、“我有 SSL 證書，所以我不需要網站安全。”

SSL 證書為通過網絡傳輸的所有數據提供隱私、身份驗證和完整性。雖然 SSL 可以作為保護網站的第一步，但它們并不能提供全面的網站保護。歸根結底，您的客戶仍然需要保護他們的網站免受上述所列的污損、資源盜竊和其他類型的攻擊。

通過克服網絡安全銷售障礙超越競爭

隨著網絡攻擊的不斷增加，幫助客戶了解他們為什么需要網站安全至關重要。既然您了解了如何克服一些常見的 Web 安全銷售異議，那么通過與網站安全領域的領導者合作來發現更多好處。我們的計劃使數百個全球合作伙伴能夠增加他們的收入。