如果您是 Web 開發人員或編碼訓練營的學生，并且您正在考慮自己當老板，那么您的公司很好。根據自由職業者聯盟的數據，2020 年美國的自由職業者人數超過 5600 萬，而且隨著越來越多的人選擇靈活性、自主性和挑戰來經營自己的企業，這一數字每年都在持續上升。

這意味著有很多資源可以幫助您增加 Web 開發方面的工作或轉為自主創業——從這篇文章開始。我們將涵蓋您需要了解、思考和計劃啟動自己的 Web 開發業務的基礎知識，以便您可以增加另一個收入來源，甚至在您準備好時成為全職自由職業者。

讓我們先從最重要的問題開始。

您想為誰建站？

盡可能多地回答這個問題，因為它決定了你需要增加的技能、你創建的投資組合類型，甚至你營銷自由職業的方式。

一般來說，最好尋找以下客戶：

• 有預算以專業的價格雇用你。
• 有持續的網絡開發需求，因此您可以在與每個客戶的關系過程中從他們那里賺取更多的錢。
• 需要可以在您的投資組合中突出顯示的工作，以吸引具有類似預算和需求的其他客戶。

在這些非常通用的參數中，考慮您最喜歡的網絡開發工作類型，以及您已經完成的項目類型，并將它們作為起點。因此，如果您的經驗是構建電子商務網站，在線零售商和那些希望上網的人可能是您的第一個 客戶角色。

如果您在一個您厭倦的行業中工作并且想在另一個細分市場工作怎么辦？編碼技能是可以轉移的，所以對你來說，第一個挑戰是對 你想使用你的技能的新行業 進行一些市場調查，以確保你能找到能讓你繼續經營的客戶類型。

技能：你有什么，你需要什么？

一旦您了解了您的理想客戶是誰，就該盤點您的技能了。讓我們將其分為兩個階段，以免事情變得勢不可擋。

第 1 階段：評估您的開發知識

現在是時候列出您所有的 Web 開發知識和技能了，從 HTML 和 CSS 到后端開發語言（如 Python 和 Ruby）。您有 UX 或數據庫管理經驗嗎？

一旦您列出了您知道的所有開發語言、工具和軟件，就該再列一個清單了——這次是您為想要與之開展業務的客戶提供服務所需的技能和專業知識。

你的名單匹配嗎？如果是這樣，你很幸運。如果在向理想客戶推銷自己之前需要學習一些新知識，那么您有很多選擇。根據您擁有的時間和金錢以及您的最佳學習方式，您可以通過以下方式學習新的編碼技能：

• 來自編碼訓練營提供商的免費在線課程。 Codeacademy、Flatiron School 和 freeCodeCamp 等學校提供有關 JavaScript、HMTL、Python 等主題的免費課程。
• 付費證書課程。 EdX 有一個門戶網站，里面有 來自斯坦福大學、哈佛大學、不列顛哥倫比亞大學、達特茅斯大學等學校的免費編碼課程。他們還有一系列付費專業證書課程，主題包括前端 Web 開發、移動應用程序和使用 Linux 進行 C 編程，可以幫助您掌握特定技能，而無需支付訓練營或大學學費。
• 付費編碼訓練營。 付費營地可能需要數周的密集工作，通常收取數千美元的學費。如果您需要學習一套全新的開發技能并且有時間和預算，這種方法可能是您的最佳選擇。付費訓練營通常包括輔導和職業支持。但是，請記住，他們的職業團隊可能適合尋找全職員工角色的人，而不是自由職業者。在您注冊之前提出問題并與職業辦公室交談，以確保您將獲得對您的目標的正確支持。

專業提示： 退伍軍人及其配偶可以使用 GI Bill 福利來支付某些軟件開發人員培訓計劃的學費。查看 VA 的 VET TEC 計劃 和 Vets Who Code 和 Code Platoon 等非營利組織。

關于 WordPress 的一句話

當您完善編碼技能時，請考慮將 WordPress 開發添加到您的簡歷中，因為根據 WordPress.org，超過 40% 的網站使用它。為 WordPress 開發除了 HMTL 和 CSS 之外還需要 PHP 和 JavaScript，并且有很多地方可以免費獲取 WordPress 知識，包括 WordPress 學習社區。完成編碼技能列表后，就該專注于您需要的業務技能了。

第 2 階段：建立業務技能列表

即使是最有才華的網絡開發人員也需要一些商業頭腦才能成為自由職業者。那是因為您將身兼公司的所有職務，尤其是當您剛剛起步時。

以下是您需要的關鍵業務技能和資源：

• 項目管理：您實際使用的生產力工具 是最適合您的自由職業者的工具。作為自由職業者，管理會議、變更請求、會議和開具發票都是您的責任，因此在您啟動時準備好一個系統。
• 會計： 從第一天起，就可以使用您喜歡的任何簿記軟件，將您的業務支出和收入與您的個人財務分開跟蹤。現在也是考慮您希望客戶如何向您付款的好時機：ACH 轉賬、PayPal、Venmo 或其他方式？
• 營銷： 每個新業務都需要社交媒體存在，但管理帖子可能是一個 PITA。熟悉 Buffer 或 Hootsuite 等工具來安排、自動化和分析您的社交媒體營銷。然后，您可以每隔幾天分批撰寫您的帖子，然后重新開始編碼。
• 定價： 你應該收取什么費用？設定您可以接受的價格——并且過得很好。如果您不確定該怎么做， Sara Horowitz 的The Freelancer's Bible 包含所有成本的詳細分類以及您在為服務定價時要考慮的因素。
• 談判： 它會發生：你會得到一個潛在客戶，他有一個很棒的項目給你，但他們想就你的費率或交貨時間表或其他事情討價還價。獲取一份 Never Split the Difference （我們的Web Pro 推薦讀物 之一 ）并學習如何進行富有成效的談判。
• 管理客戶關系： 培養與客戶和潛在客戶的關系會很快變得復雜，尤其是當您開始從社交和網絡營銷中獲得大量推薦和入站潛在客戶時。找到一個免費的 CRM 工具，您可以使用它來使每個人的信息井井有條。
• 網絡： 與您的同事保持聯系，因為他們可以幫助您處理他們已經遇到的問題，讓您接觸到新的機會，并在工作繁忙或令人沮喪時讓您保持理智。
• 獲得指導： 即使您不需要編碼指導，您也會從為您的業務提供指導中受益。來自聯邦小型企業管理局的 SCORE 可以將您與遠程導師聯系起來，他們自愿免費分享他們的專業知識。

既然您已經確定了您的理想客戶和利基市場，以及您需要的任何技能和工具，您就可以 制定一個自由職業者的商業計劃。這不需要花很長時間，它可以幫助您在支出、營銷和客戶關系方面保持正軌。接下來，您需要處理銀行業務和法律事務，以建立您的自由網絡開發業務。越來越真實了！

各就各位：讓您的 Web 開發業務正式化

接下來需要整理一些文書工作。從哪兒開始？使用您的企業域名。為什么？因為您的域應該與您的公司名稱相匹配，并且您需要該公司名稱才能獲得許可證、稅號和銀行帳戶。

因此， 為您的自由職業者集思廣益，注冊它并選擇您的托管計劃。事實上，您可能需要兩個托管計劃：一個用于對您的站點進行沙盒處理的VPS 計劃和一個用于托管您客戶完成的項目并為您的業務創造另一個收入來源的經銷商計劃。

接下來，您需要獲得一些文件。第一種是當地營業許可證，您可以從您所在市或縣的稅務局支付少量費用獲得。您還需要一個來自美國國稅局的 EIN（雇主識別號碼），只需點擊幾下即可免費在線獲取。

現在是時候聯系您的銀行或信用合作社了。復印您的營業執照和 EIN 并開立您的商業銀行賬戶。從現在開始，當您需要為您的企業購買任何東西時，請使用該帳戶中的錢。將你所有的自由收入存入該賬戶，即使你隨后將其轉移到你的個人賬戶，以保持你的簿記準確。

與該新帳戶有關的另一件事是：購買 職業責任保險，也稱為錯誤和遺漏保險。這可以保護您，以防您的工作失誤給您的客戶帶來問題，而且許多企業和政府機構要求承包商和自由職業者提供保險證明。如果您將代表客戶處理敏感數據，或者將連接到客戶的網絡，您可能還需要一份網絡責任政策。