如果您是 Web 開發(fā)人員或編碼訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)生，并且您正在考慮自己當(dāng)老板，那么您的公司很好。根據(jù)自由職業(yè)者聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，2020 年美國(guó)的自由職業(yè)者人數(shù)超過(guò) 5600 萬(wàn)，而且隨著越來(lái)越多的人選擇靈活性、自主性和挑戰(zhàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，這一數(shù)字每年都在持續(xù)上升。
這意味著有很多資源可以幫助您增加 Web 開發(fā)方面的工作或轉(zhuǎn)為自主創(chuàng)業(yè)——從這篇文章開始。我們將涵蓋您需要了解、思考和計(jì)劃啟動(dòng)自己的 Web 開發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，以便您可以增加另一個(gè)收入來(lái)源，甚至在您準(zhǔn)備好時(shí)成為全職自由職業(yè)者。
讓我們先從最重要的問題開始。
您想為誰(shuí)建站？
盡可能多地回答這個(gè)問題，因?yàn)樗鼪Q定了你需要增加的技能、你創(chuàng)建的投資組合類型，甚至你營(yíng)銷自由職業(yè)的方式。
一般來(lái)說(shuō)，最好尋找以下客戶：
- 有預(yù)算以專業(yè)的價(jià)格雇用你。
- 有持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)需求，因此您可以在與每個(gè)客戶的關(guān)系過(guò)程中從他們那里賺取更多的錢。
- 需要可以在您的投資組合中突出顯示的工作，以吸引具有類似預(yù)算和需求的其他客戶。
在這些非常通用的參數(shù)中，考慮您最喜歡的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作類型，以及您已經(jīng)完成的項(xiàng)目類型，并將它們作為起點(diǎn)。因此，如果您的經(jīng)驗(yàn)是構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站，在線零售商和那些希望上網(wǎng)的人可能是您的第一個(gè) 客戶角色。
如果您在一個(gè)您厭倦的行業(yè)中工作并且想在另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)工作怎么辦？編碼技能是可以轉(zhuǎn)移的，所以對(duì)你來(lái)說(shuō)，第一個(gè)挑戰(zhàn)是對(duì) 你想使用你的技能的新行業(yè) 進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，以確保你能找到能讓你繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的客戶類型。
技能：你有什么，你需要什么？
一旦您了解了您的理想客戶是誰(shuí)，就該盤點(diǎn)您的技能了。讓我們將其分為兩個(gè)階段，以免事情變得勢(shì)不可擋。
第 1 階段：評(píng)估您的開發(fā)知識(shí)
現(xiàn)在是時(shí)候列出您所有的 Web 開發(fā)知識(shí)和技能了，從 HTML 和 CSS 到后端開發(fā)語(yǔ)言（如 Python 和 Ruby）。您有 UX 或數(shù)據(jù)庫(kù)管理經(jīng)驗(yàn)嗎？
一旦您列出了您知道的所有開發(fā)語(yǔ)言、工具和軟件，就該再列一個(gè)清單了——這次是您為想要與之開展業(yè)務(wù)的客戶提供服務(wù)所需的技能和專業(yè)知識(shí)。
你的名單匹配嗎？如果是這樣，你很幸運(yùn)。如果在向理想客戶推銷自己之前需要學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，那么您有很多選擇。根據(jù)您擁有的時(shí)間和金錢以及您的最佳學(xué)習(xí)方式，您可以通過(guò)以下方式學(xué)習(xí)新的編碼技能：
- 來(lái)自編碼訓(xùn)練營(yíng)提供商的免費(fèi)在線課程。 Codeacademy、Flatiron School 和 freeCodeCamp 等學(xué)校提供有關(guān) JavaScript、HMTL、Python 等主題的免費(fèi)課程。
- 付費(fèi)證書課程。 EdX 有一個(gè)門戶網(wǎng)站，里面有 來(lái)自斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)、不列顛哥倫比亞大學(xué)、達(dá)特茅斯大學(xué)等學(xué)校的免費(fèi)編碼課程。他們還有一系列付費(fèi)專業(yè)證書課程，主題包括前端 Web 開發(fā)、移動(dòng)應(yīng)用程序和使用 Linux 進(jìn)行 C 編程，可以幫助您掌握特定技能，而無(wú)需支付訓(xùn)練營(yíng)或大學(xué)學(xué)費(fèi)。
- 付費(fèi)編碼訓(xùn)練營(yíng)。 付費(fèi)營(yíng)地可能需要數(shù)周的密集工作，通常收取數(shù)千美元的學(xué)費(fèi)。如果您需要學(xué)習(xí)一套全新的開發(fā)技能并且有時(shí)間和預(yù)算，這種方法可能是您的最佳選擇。付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)通常包括輔導(dǎo)和職業(yè)支持。但是，請(qǐng)記住，他們的職業(yè)團(tuán)隊(duì)可能適合尋找全職員工角色的人，而不是自由職業(yè)者。在您注冊(cè)之前提出問題并與職業(yè)辦公室交談，以確保您將獲得對(duì)您的目標(biāo)的正確支持。
專業(yè)提示： 退伍軍人及其配偶可以使用 GI Bill 福利來(lái)支付某些軟件開發(fā)人員培訓(xùn)計(jì)劃的學(xué)費(fèi)。查看 VA 的 VET TEC 計(jì)劃 和 Vets Who Code 和 Code Platoon 等非營(yíng)利組織。
關(guān)于 WordPress 的一句話
當(dāng)您完善編碼技能時(shí)，請(qǐng)考慮將 WordPress 開發(fā)添加到您的簡(jiǎn)歷中，因?yàn)楦鶕?jù) WordPress.org，超過(guò) 40% 的網(wǎng)站使用它。為 WordPress 開發(fā)除了 HMTL 和 CSS 之外還需要 PHP 和 JavaScript，并且有很多地方可以免費(fèi)獲取 WordPress 知識(shí)，包括 WordPress 學(xué)習(xí)社區(qū)。完成編碼技能列表后，就該專注于您需要的業(yè)務(wù)技能了。
第 2 階段：建立業(yè)務(wù)技能列表
即使是最有才華的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員也需要一些商業(yè)頭腦才能成為自由職業(yè)者。那是因?yàn)槟鷮⑸砑婀镜乃新殑?wù)，尤其是當(dāng)您剛剛起步時(shí)。
以下是您需要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能和資源：
- 項(xiàng)目管理：您實(shí)際使用的生產(chǎn)力工具 是最適合您的自由職業(yè)者的工具。作為自由職業(yè)者，管理會(huì)議、變更請(qǐng)求、會(huì)議和開具發(fā)票都是您的責(zé)任，因此在您啟動(dòng)時(shí)準(zhǔn)備好一個(gè)系統(tǒng)。
- 會(huì)計(jì)： 從第一天起，就可以使用您喜歡的任何簿記軟件，將您的業(yè)務(wù)支出和收入與您的個(gè)人財(cái)務(wù)分開跟蹤。現(xiàn)在也是考慮您希望客戶如何向您付款的好時(shí)機(jī)：ACH 轉(zhuǎn)賬、PayPal、Venmo 或其他方式？
- 營(yíng)銷： 每個(gè)新業(yè)務(wù)都需要社交媒體存在，但管理帖子可能是一個(gè) PITA。熟悉 Buffer 或 Hootsuite 等工具來(lái)安排、自動(dòng)化和分析您的社交媒體營(yíng)銷。然后，您可以每隔幾天分批撰寫您的帖子，然后重新開始編碼。
- 定價(jià)： 你應(yīng)該收取什么費(fèi)用？設(shè)定您可以接受的價(jià)格——并且過(guò)得很好。如果您不確定該怎么做， Sara Horowitz 的The Freelancer's Bible 包含所有成本的詳細(xì)分類以及您在為服務(wù)定價(jià)時(shí)要考慮的因素。
- 談判： 它會(huì)發(fā)生：你會(huì)得到一個(gè)潛在客戶，他有一個(gè)很棒的項(xiàng)目給你，但他們想就你的費(fèi)率或交貨時(shí)間表或其他事情討價(jià)還價(jià)。獲取一份 Never Split the Difference （我們的Web Pro 推薦讀物 之一 ）并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行富有成效的談判。
- 管理客戶關(guān)系： 培養(yǎng)與客戶和潛在客戶的關(guān)系會(huì)很快變得復(fù)雜，尤其是當(dāng)您開始從社交和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得大量推薦和入站潛在客戶時(shí)。找到一個(gè)免費(fèi)的 CRM 工具，您可以使用它來(lái)使每個(gè)人的信息井井有條。
- 網(wǎng)絡(luò)： 與您的同事保持聯(lián)系，因?yàn)樗麄兛梢詭椭幚硭麄円呀?jīng)遇到的問題，讓您接觸到新的機(jī)會(huì)，并在工作繁忙或令人沮喪時(shí)讓您保持理智。
- 獲得指導(dǎo)： 即使您不需要編碼指導(dǎo)，您也會(huì)從為您的業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)中受益。來(lái)自聯(lián)邦小型企業(yè)管理局的 SCORE 可以將您與遠(yuǎn)程導(dǎo)師聯(lián)系起來(lái)，他們自愿免費(fèi)分享他們的專業(yè)知識(shí)。
既然您已經(jīng)確定了您的理想客戶和利基市場(chǎng)，以及您需要的任何技能和工具，您就可以 制定一個(gè)自由職業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃。這不需要花很長(zhǎng)時(shí)間，它可以幫助您在支出、營(yíng)銷和客戶關(guān)系方面保持正軌。接下來(lái)，您需要處理銀行業(yè)務(wù)和法律事務(wù)，以建立您的自由網(wǎng)絡(luò)開發(fā)業(yè)務(wù)。越來(lái)越真實(shí)了！
各就各位：讓您的 Web 開發(fā)業(yè)務(wù)正式化
接下來(lái)需要整理一些文書工作。從哪兒開始？使用您的企業(yè)域名。為什么？因?yàn)槟挠驊?yīng)該與您的公司名稱相匹配，并且您需要該公司名稱才能獲得許可證、稅號(hào)和銀行帳戶。
因此， 為您的自由職業(yè)者集思廣益，注冊(cè)它并選擇您的托管計(jì)劃。事實(shí)上，您可能需要兩個(gè)托管計(jì)劃：一個(gè)用于對(duì)您的站點(diǎn)進(jìn)行沙盒處理的VPS 計(jì)劃和一個(gè)用于托管您客戶完成的項(xiàng)目并為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造另一個(gè)收入來(lái)源的經(jīng)銷商計(jì)劃。
接下來(lái)，您需要獲得一些文件。第一種是當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)許可證，您可以從您所在市或縣的稅務(wù)局支付少量費(fèi)用獲得。您還需要一個(gè)來(lái)自美國(guó)國(guó)稅局的 EIN（雇主識(shí)別號(hào)碼），只需點(diǎn)擊幾下即可免費(fèi)在線獲取。
現(xiàn)在是時(shí)候聯(lián)系您的銀行或信用合作社了。復(fù)印您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和 EIN 并開立您的商業(yè)銀行賬戶。從現(xiàn)在開始，當(dāng)您需要為您的企業(yè)購(gòu)買任何東西時(shí)，請(qǐng)使用該帳戶中的錢。將你所有的自由收入存入該賬戶，即使你隨后將其轉(zhuǎn)移到你的個(gè)人賬戶，以保持你的簿記準(zhǔn)確。
與該新帳戶有關(guān)的另一件事是：購(gòu)買 職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，也稱為錯(cuò)誤和遺漏保險(xiǎn)。這可以保護(hù)您，以防您的工作失誤給您的客戶帶來(lái)問題，而且許多企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)要求承包商和自由職業(yè)者提供保險(xiǎn)證明。如果您將代表客戶處理敏感數(shù)據(jù)，或者將連接到客戶的網(wǎng)絡(luò)，您可能還需要一份網(wǎng)絡(luò)責(zé)任政策。
